【壓縮機(jī)網(wǎng)】如今，產(chǎn)品的價值已然是衡量產(chǎn)品成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，而商業(yè)模式則決定了產(chǎn)品具備怎樣的價值。企業(yè)擁有成功的商業(yè)模式就宛如披肩帶甲的戰(zhàn)士蓄勢待發(fā)。

　　

　　什么是商業(yè)模式？其實，商業(yè)模式就是你能提供一個什么樣的產(chǎn)品，給用戶創(chuàng)造了什么樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，你又獲得了什么樣的商業(yè)價值。在壓縮機(jī)行業(yè)，一講到商業(yè)模式，很多人會想到的是未來幾年能賺多少錢，以為商業(yè)模式就是賺錢方法。他們不知道一個商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價值。

　　

　　長久以來，很多壓縮機(jī)企業(yè)在所從事的銷售行為中直銷方式和代理方式一直在博弈，而在這兩年已經(jīng)初現(xiàn)端倪，并開始慢慢流行和施用起來的直銷模式，其本質(zhì)就是對于用戶價值的一種尊重和體現(xiàn)。s*先，這是廠家非常負(fù)責(zé)的一種銷售模式和一種非常有利于建設(shè)及時完善的售后服務(wù)的模式。其次，這也符合中國人的購買習(xí)慣，“我買你的東西，你得有店，你沒有店，我買你的東西，總感覺心里不踏實”。前些年，壓縮機(jī)行業(yè)都是這種代理模式，沒有店也就沒有店了，而這些年脫穎而出的“體驗店”“形象店”“4S店”等等直觀銷售模式，無疑是種很好的跡象。道理很簡單，在這種銷售模式下，用戶體驗就變得直觀和親切的多。正因為它是用戶價值的體現(xiàn)，所以它的商業(yè)價值也就相應(yīng)提高了。

　　

　　不得不說，目前由于壓縮機(jī)行業(yè)的動蕩，許多代理商的生意都不怎么樣，他們的積極性、主動性、賺了錢之后的可塑性都受到極大打擊，這必然會阻礙產(chǎn)品對用戶價值的真實、準(zhǔn)確體現(xiàn)，進(jìn)而制約企業(yè)商業(yè)價值的形成。對此，很多人開始思索“商業(yè)價值”是什么，并且試圖尋找一種新的商業(yè)模式，然后在此基礎(chǔ)上再去做生意，比如行業(yè)新創(chuàng)意啊行業(yè)新點子啊——我倒覺得這都是次要的，“歸本溯源”，只有和用戶接近了，熟知用戶需求，并在已有管理和銷售的基礎(chǔ)上產(chǎn)生出來的商業(yè)模式才是一套可遵循的商業(yè)價值模式。僅談?wù)撊绾钨嶅X，是z*不靠譜、z*沒有意義的事情，要知道：沒有用戶價值，就沒有商業(yè)價值。

　　

　　對壓縮機(jī)企業(yè)來說，在一季度，生意可能大都不怎么樣，商業(yè)價值的體現(xiàn)和這種思路的表現(xiàn)不容樂觀，然而，在接下來的時間里，國家政策如何變化，用戶的訴求點是什么，都是可以用來創(chuàng)新新的商業(yè)模式和商業(yè)價值的重要依據(jù)。