【壓縮機(jī)網(wǎng)】轉(zhuǎn)型，這個(gè)已被用爛的詞匯，在當(dāng)下已經(jīng)像喊多了“狼來了”一樣，讓很多人和企業(yè)失去了警惕性和新鮮感，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死存亡。尤其是大中型制造企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是q*頂尖的，但為什么被微軟收購了？答案很簡單，諾基亞和成就他的時(shí)代一起“被”消失了，只因沒有及時(shí)成功轉(zhuǎn)型。

　　

　　對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型。當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本很大，也很痛苦，但不轉(zhuǎn)型就會(huì)溫水煮青蛙，慢慢熬死。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型。比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型。壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也已走到必須轉(zhuǎn)型的邊緣，至于為什么轉(zhuǎn)型，上述兩個(gè)因素或兼而有之。

　　

　　入世十年，是中國經(jīng)濟(jì)快速膨脹，經(jīng)濟(jì)總量向世界級進(jìn)發(fā)的十年，也是壓縮機(jī)市場和技術(shù)快速發(fā)展的十年。在這十年時(shí)間里，通過引進(jìn)和模仿，壓縮機(jī)入行門檻迅速降低，國產(chǎn)化進(jìn)度加快，民營壓縮機(jī)企業(yè)趁勢崛起，國際品牌落地生根，更接地氣，更加本土化和具中國范兒。盡管如此，壓縮機(jī)行業(yè)作為一種通用機(jī)械發(fā)展至今，在世界范圍內(nèi)已漸成熟，但對中國，要言成熟還為時(shí)尚早。在行業(yè)內(nèi)不乏認(rèn)為壓縮機(jī)行業(yè)已屬夕陽產(chǎn)業(yè)之人士，理由有技術(shù)研發(fā)方面的、潛在增長空間方面的，以及競爭格局與利潤方面的。看不到“錢途”確實(shí)會(huì)讓人產(chǎn)生一種窮途末路的感覺，但壓縮機(jī)行業(yè)是否真正到了山窮水盡的地步呢？未必。

　　

　　與壓縮機(jī)行業(yè)一脈呼應(yīng)的是中國經(jīng)濟(jì)，由于經(jīng)過爆發(fā)期以后市場發(fā)展步入正軌，以往高速發(fā)展時(shí)掩蓋的各種矛盾在此時(shí)凸現(xiàn)了出來。一時(shí)之間，各方利益沖突不斷，各樣截然不同的思想和聲音并存于世，到處都充滿了浮躁與焦躁，但國際資本對中國市場反而越來越重視。

　　

　　目前，擺在壓縮機(jī)行業(yè)面前的歷史和現(xiàn)實(shí)問題是：由于生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)的落后與空白市場火爆行情的疊加，形成壓縮機(jī)暴利時(shí)代。這吸引了許多國際高富帥，成就了許多國內(nèi)行業(yè)土豪，也招來了很多覬覦的行外眼光，造成在中國經(jīng)濟(jì)減速時(shí)供大于求，過度競爭的局面。

　　

　　壓縮機(jī)行業(yè)所具有的幾點(diǎn)特性需要引起轉(zhuǎn)型期的我們注意，否則不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型就是找死。

　　

　　1、經(jīng)過幾輪大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)和多次降價(jià)潮后，常規(guī)機(jī)整機(jī)銷售價(jià)格直線下降，利潤從豐厚直至微薄。價(jià)格戰(zhàn)在行內(nèi)成為一種時(shí)常被運(yùn)用的“常規(guī)戰(zhàn)術(shù)”，形成了降價(jià)慣性思維——降價(jià)=銷量=總利潤。遇到市場問題，一律以降價(jià)迎戰(zhàn)，為此不惜降質(zhì)減配，損害品牌形象、客戶利益和自己的單機(jī)利潤。轉(zhuǎn)型期很可能遇到競爭對手和同行的降價(jià)戰(zhàn)術(shù)，熬不過很可能會(huì)讓轉(zhuǎn)型夭折。

　　

　　2、國內(nèi)壓縮機(jī)企業(yè)的常規(guī)雙螺桿論斤以白菜價(jià)賣，但其核心技術(shù)一直在模仿，從未見超越。包括主機(jī)在內(nèi)的常規(guī)機(jī)，都是很多見過壓縮機(jī)幾面的創(chuàng)業(yè)先鋒拉起一票人馬就敢開工生產(chǎn)。對于所需生產(chǎn)技術(shù)，大多數(shù)企業(yè)表示無壓力，所產(chǎn)壓縮機(jī)確實(shí)可以運(yùn)行起來，價(jià)格還不貴。但要說型線改進(jìn)、能效領(lǐng)先，這在國產(chǎn)品牌身上比較少見。真正領(lǐng)先的技術(shù)大多出自為數(shù)不多的幾家國際壓縮機(jī)企業(yè)，國內(nèi)敢與之一爭高下的企業(yè)，寥寥無幾。形成的局面是，在能生產(chǎn)勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對于創(chuàng)新研發(fā)不屑一顧，認(rèn)為以自己現(xiàn)有的技術(shù)足夠了，沒必要再花精力和資金去完善和創(chuàng)新。這個(gè)技術(shù)水平所產(chǎn)設(shè)備和形成的觀念放在前幾年確實(shí)可行，但在市場環(huán)境發(fā)生變化之后，要維持溫飽都會(huì)顯得困難。轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)都是個(gè)問題，不轉(zhuǎn)眼看就活不成了，但轉(zhuǎn)型，花錢就能研究出成果嗎？研究出來的能被市場認(rèn)可嗎？被行業(yè)領(lǐng)頭羊擠兌，被“拿來主義者”模仿，認(rèn)真搞研究真的是出路嗎？

　　

　　3、中國壓縮機(jī)市場上，由于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格定位在從業(yè)人員眼中所形成的企業(yè)高中低檔次之分客觀存在，并且反過來影響產(chǎn)品的定價(jià)和客戶的采購。行內(nèi)曾把高端產(chǎn)品分為兩類半：一類是進(jìn)口壓縮機(jī)，另一類是大型國產(chǎn)機(jī)，半類是價(jià)格高的產(chǎn)品（雖與質(zhì)量有一定關(guān)系，但更多原因在于定價(jià)，無視低端需求）。高端市場也被分為兩類半：一類是大型國企項(xiàng)目和外資項(xiàng)目，另一類是設(shè)計(jì)院參與的項(xiàng)目市場，半類是大客戶市場——采購量大數(shù)多。這樣的分類習(xí)慣至今在某些從業(yè)者的意識(shí)里根深蒂固，盡管時(shí)代和市場已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。品牌既定，市場對自己既定的品牌認(rèn)識(shí)能否改變？如何去進(jìn)行新的價(jià)格定位和產(chǎn)品定位？

　　

　　4、占據(jù)行業(yè)大多數(shù)的內(nèi)資壓縮機(jī)品牌特點(diǎn)：行情不佳或企業(yè)發(fā)展受阻，寧可苦熬降級也不愿當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，但如果窺到某個(gè)業(yè)務(wù)有利可圖，就一窩蜂，不管不顧的扎進(jìn)去。結(jié)果就是，不轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，只能血拼價(jià)格；一旦看到別家企業(yè)在其它領(lǐng)域趟出新路子，有利可圖，一拍腦袋也向這個(gè)方向轉(zhuǎn)型，機(jī)器生產(chǎn)出來上市了才發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型后的領(lǐng)域也已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化的苗頭，不得不繼續(xù)下一個(gè)循環(huán)。噴油螺桿向變頻機(jī)轉(zhuǎn)型就是如此，現(xiàn)在大量企業(yè)開始扎堆變頻市場，很可能導(dǎo)致變頻市場繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，把變頻機(jī)做死。

　　

　　從2011年2季度開始，中國壓縮機(jī)市場遭受到來自各個(gè)方向的擠壓：成本方面，原材料、水電能源和勞動(dòng)力成本近年來一路上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)費(fèi)用不斷加大，交易成本上升；能效要求方面，由于國家節(jié)能減排的政策要求和終端用戶自身降低生產(chǎn)成本的要求，導(dǎo)致市場對壓縮機(jī)能效不斷提出更高要求；價(jià)格方面，由于供大于求，用戶可選對象大增，價(jià)格透明，利潤不斷被壓榨。而對大多數(shù)企業(yè)來說，z*為致命的是市場總需求量下降，這些不利因素集中一點(diǎn)，造成壓縮機(jī)市場萎靡不振，持續(xù)至今。與社會(huì)結(jié)構(gòu)類似，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的變革往往發(fā)生在市場劇烈動(dòng)蕩期。現(xiàn)階段的壓縮機(jī)行業(yè)，可以說遭遇到發(fā)展至今極為重要的變革期。

　　

　　對小企業(yè)、小品牌來說，在產(chǎn)量和規(guī)模不大的情況下，一個(gè)月二三十臺(tái)的量就可以維持企業(yè)運(yùn)作，雖然做不大。但不轉(zhuǎn)型升級，大多數(shù)大中型壓縮機(jī)企業(yè)必定會(huì)在未來3-5年內(nèi)降級，死亡消失不大可能，掉入二三線品牌還是非常有可能。

　　

　　而對于某些國外品牌和部分國內(nèi)身處體制深處的壓縮機(jī)國企，不與更廣闊的平民市場接觸，必然導(dǎo)致曲高和寡，在國際品牌和國內(nèi)強(qiáng)勢民企的擠壓下，必然難以為繼。所以壓縮機(jī)行業(yè)里，中大型企業(yè)的轉(zhuǎn)型勢在必行。

　　

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型，可分為向上和向下兩個(gè)方向。

　　

　　向上轉(zhuǎn)型就是原本處于行業(yè)二三線的品牌，尤其是國產(chǎn)品牌，通過人才引進(jìn)、技術(shù)引進(jìn)以及收購、兼并，開始涉足高端市場和高端產(chǎn)品。毋庸置疑的是高端產(chǎn)品有一定技術(shù)含金量，高端市場也具有豐厚的利潤，但這里的高端是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，主要指的是價(jià)格和利潤比常規(guī)噴油螺桿更高的離心機(jī)、雙級壓縮、變頻機(jī)、無油機(jī)、特殊工況和工藝氣介質(zhì)等產(chǎn)品市場。真正向高端轉(zhuǎn)型，就需要細(xì)分具體向哪個(gè)方向發(fā)展，因?yàn)楹芏嗫雌饋砗苊赖氖袌鰧?shí)際對自己來說可能是個(gè)陷阱。當(dāng)然，并不是這個(gè)市場是個(gè)坑，而是不適合自己。

　　

　　以小型離心壓縮機(jī)為例，國內(nèi)大型國有企業(yè)以生產(chǎn)大型離心空氣壓縮機(jī)為主，生產(chǎn)的小型離心壓縮機(jī)主要自用，且與先進(jìn)水平相比還有所差距，目前年產(chǎn)量不超過20臺(tái)。目前，國內(nèi)小型離心壓縮機(jī)市場主要被國外品牌所把持，其中：阿特拉斯·科普柯、復(fù)盛易利達(dá)、英格索蘭、三星及IHI壽力的市場份額合起來達(dá)91%，神鋼和少數(shù)幾家國內(nèi)品牌也小有涉及，市場競爭并不激烈。從技術(shù)角度看，小型離心機(jī)利用率很高，而且標(biāo)委會(huì)對40m3以上雙螺桿壓縮機(jī)支持很小，因其是耗能產(chǎn)品，所以發(fā)展空間還有。但從市場層面看，若沒有品牌支撐，即便生產(chǎn)出來也無法在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟。進(jìn)入離心壓縮機(jī)市場，z*大的投入是時(shí)間成本和資金成本，品牌建設(shè)的投入將會(huì)很大。不是1塊錢生產(chǎn)出來，市場10塊錢，自己低價(jià)賣8塊就能掙7塊，有可能賣2塊都沒人要，而且必須花5年甚至更長的時(shí)間和更多的資金成本先去建設(shè)品牌，培育市場。

　　

　　所以對轉(zhuǎn)型高端并不是有錢就能做，還要看自己能做什么，適合做什么。相比較而言，雙級壓縮、變頻等方向容錯(cuò)率就要高很多，即便操作不慎，判斷失誤，企業(yè)也能轉(zhuǎn)得開，不至于元?dú)獯髠?。市場容量也比較大，可容納更多企業(yè)進(jìn)入其中。隨大流風(fēng)險(xiǎn)小，但當(dāng)行業(yè)內(nèi)大量企業(yè)涌入的時(shí)候，利潤也不會(huì)很高。

　　

　　向下轉(zhuǎn)型就是高端品牌的價(jià)格、產(chǎn)品平民化，從高端市場向低端市場延伸，品牌更加接中國壓縮機(jī)市場的“地氣”。銷售渠道從j*代理到區(qū)域分割，再到直銷；產(chǎn)品及其價(jià)位從服務(wù)高富帥向爭取“屌絲”客戶發(fā)展。仔細(xì)研究進(jìn)入中國壓縮機(jī)市場的外國品牌，那些本地化貫徹的徹底的品牌，都取得了比較理想的成績，而一直堅(jiān)持走高端路線的品牌，雖然曾經(jīng)掙到了不少錢，但是從利潤總量和市場前景上肯定不如前者。西歐的兩個(gè)國際品牌算是z*明顯的例證，其一進(jìn)入中國市場后，通過收購國內(nèi)品牌迅速占領(lǐng)中端市場，并由于背靠母公司，在中端市場取得了不錯(cuò)的價(jià)位；其二進(jìn)入中國市場，既沒有大力發(fā)展代理商，也沒有自己努力做直銷，保持一種高雅低調(diào)的姿態(tài)，盡管常聞其名，但不見其影。至今，公司的銷量、規(guī)模和初入中國時(shí)差不多。

　　

　　切記，向下轉(zhuǎn)型的一個(gè)誤區(qū)就是錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)中低端市場，認(rèn)為中低端就是低價(jià)的代名詞。很多企業(yè)在向下轉(zhuǎn)型的過程中，為了迎合中低端客戶追求低價(jià)的采購心理，放松了對產(chǎn)品品質(zhì)的要求。結(jié)果贏得了中端市場，丟失了原本的高端市場，利潤規(guī)?；蛟S相差不大，可能還略有增長，但從高端滑入中端，整機(jī)利潤在降低，原來賣100臺(tái)機(jī)器的利潤現(xiàn)在可能要賣500臺(tái)才夠，競爭激烈程度也大大增加。

　　

　　不管從低端向高端轉(zhuǎn)型還是從高端向低端轉(zhuǎn)型，壓縮機(jī)行業(yè)都有企業(yè)在做，高低端不是轉(zhuǎn)型的目的，是途徑。總的來說，企業(yè)缺什么就提什么要什么。國產(chǎn)品牌缺技術(shù)、缺品牌知名度，所以就要轉(zhuǎn)型高端，提高技術(shù)含量；國外品牌缺更廣闊的平民市場，所以要轉(zhuǎn)型中低端。但在這個(gè)過程中，防陷阱、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才是轉(zhuǎn)型所要做更多功課的地方。

　　

　　實(shí)際，轉(zhuǎn)型沒那么神秘，只是以一種更貼合市場的姿勢，靠近利潤的行動(dòng)罷了！