【壓縮機(jī)網(wǎng)】一、“薄利多銷”是經(jīng)營策略

　　

　　“薄利多銷”是指該產(chǎn)品在該地頗具知名度，市場影響力好，客戶認(rèn)定該產(chǎn)品，價(jià)格比他人產(chǎn)品相對便宜，能吸引客戶前來購買，形成總銷量的迅速上升，達(dá)到多銷的目的。銷售的利潤盡管相對較薄，但是因?yàn)殇N售的總量很大，z*終獲得了較好的經(jīng)濟(jì)利益。

　　

　　二、“暴利多銷”經(jīng)營策略及其成因

　　

　　每當(dāng)提起暴利，人們就會與“黑心”聯(lián)系在一起。但要明白一個(gè)合法商人實(shí)際上往往是以合法經(jīng)營為底線的?，F(xiàn)在經(jīng)銷商經(jīng)營的理念是：一部分產(chǎn)品，如常規(guī)品牌實(shí)行“薄利多銷”的經(jīng)營策略；另一部分產(chǎn)品，如新品牌則實(shí)行“暴利多銷”的經(jīng)營策略。暴利為什么能多銷？我們來分析一下原因：

　　

　?、睙o可比性：該產(chǎn)品在本地s*次出現(xiàn)，特別是進(jìn)口類產(chǎn)品并擁有專利的公司，其它產(chǎn)品與其沒有可比性。

　　

　?、步?jīng)營成本加大：該產(chǎn)品在本地?zé)o知名度，市場占有率未形成，加大了經(jīng)營成本，如經(jīng)銷商在宣傳、介紹、發(fā)資料、開推廣會等方面的投入。

　　

　　3.執(zhí)法部門的加強(qiáng)：一個(gè)新品牌在當(dāng)?shù)氐纳鲜?，易引起?zhí)法部門的第一關(guān)照。

　　

　　4.需求減少，市場被瓜分：經(jīng)銷商多了，市場被瓜分了，經(jīng)銷商銷售量逐年下降，但經(jīng)營成本不但沒有減少，反而增加，為保證經(jīng)濟(jì)效益，必須實(shí)施部分“產(chǎn)品暴利”的經(jīng)營策略。

　　

　　5.可供產(chǎn)品多元化：造成惡性競爭的另一個(gè)重要原因是市場上產(chǎn)品少，形成千軍萬馬過獨(dú)木橋的狀態(tài)；而現(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，可供產(chǎn)品多了，這樣就形成了你賣你的，我賣我的，互不沖突的有序競爭局面，為實(shí)施暴利多銷的經(jīng)營策略造成了可能。

　　

　　6.控制力問題：實(shí)施暴利多銷的經(jīng)營策略的一個(gè)重要因素是控制力問題，常規(guī)品牌不控制，在價(jià)格上非常透明，哪怕是多賺一角錢都是貴。

　　

　　三、“薄利多銷”與“暴利多銷”互為關(guān)系

　　

　　“暴利多銷”實(shí)施一段時(shí)間后，其它生產(chǎn)廠家同樣配置的產(chǎn)品會投入該市場構(gòu)成競爭，尤其是客戶往往會用兩個(gè)同類品牌進(jìn)行比較，這時(shí)經(jīng)銷商就應(yīng)該采取相應(yīng)的經(jīng)營策略：

　　

　?、碑?dāng)所經(jīng)營的暴利品牌與新進(jìn)入市場的品牌效果等因素相差無幾，就應(yīng)該把暴利降低到正常價(jià)格水平，這里還占有先入為主的優(yōu)勢。

　　

　?、伯?dāng)所經(jīng)營的暴利品牌市場已培育成熟，客戶對該品牌已產(chǎn)生心里依賴，在當(dāng)?shù)匾研纬善放?，并且控制力?zhí)行到位，還應(yīng)繼續(xù)實(shí)施暴利多銷的經(jīng)營策略。

　　

　?、钞?dāng)所經(jīng)營的暴利品牌效果、價(jià)格等因素都不夠優(yōu)勢，同類品牌進(jìn)入同一市場，那么果斷調(diào)整價(jià)格，實(shí)行薄利多銷的經(jīng)營策略。

　　

　　⒋當(dāng)所經(jīng)營的原薄利品牌，控制力沒有問題，也可以提高價(jià)格銷售，實(shí)施暴利多銷的經(jīng)營策略。

　　

　　實(shí)行薄利多銷經(jīng)營策略的目的是招徠顧客，實(shí)施暴利多銷經(jīng)營策略的目的是賺錢謀利，任何產(chǎn)品沒有利潤可賺，就像汽車沒有柴油是不能行駛的一樣，同樣是不會流通的。