【壓縮機網(wǎng)】今年10月26日，在《壓縮機》雜志主辦的中國壓縮機高峰論壇上，特邀嘉賓郭宇寬博士提出一個了問題，在工業(yè)現(xiàn)在時代，大家是追求大而全還是追求小而美。如何營造現(xiàn)代制造的一套適合自己的生物鏈。

 

　　對于這個問題，在壓縮機行業(yè)的企業(yè)發(fā)展中不乏頻頻出現(xiàn)，而且是呈周期性的。z*早的從活塞轉入雙螺桿時代，就有很多廠家要求自己幾乎什么都想做，每個產(chǎn)品系列都想要，不遺余力的招聘技術人員，擴展廠房，更有甚者在擴大自己的經(jīng)營范圍和銷售領域。其實，每個企業(yè)家都是這么想的。當然，仍有一部分壓縮機企業(yè)當時沒跟上這個潮流，比如當時資金有限，意識有限，能力有限等，就在某個區(qū)域就做了某幾款產(chǎn)品。但或許是“無心插柳柳成蔭”，到目前來看，這些當時沒跟上“潮流”的企業(yè)的利潤率以及品質和口碑，相比大而全的卻反而要優(yōu)越很多，企業(yè)人員也更加便于管理。

 

　　不得不說，利潤率決定一個企業(yè)的抗風險能力，所以，在現(xiàn)代工業(yè)制造的形勢下，大而全和小而美的具體存在模式，要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營者的能力和視野來判斷，跟風的時代已經(jīng)過去。

 

　　當然，壓縮機行業(yè)有志向和抱負的企業(yè)目標都只有一個，那就是發(fā)展成有影響力和品牌知名度的大企業(yè)。但需知，所有大企業(yè)都是從小企業(yè)做起來的，所以小企業(yè)不必妄自菲薄，也許你就是明天的大企業(yè)。

 

　　那么，問題來了：在壓縮機行業(yè)的現(xiàn)實中多數(shù)中小企業(yè)把追趕大企業(yè)，變成了學習大企業(yè)，這種學習能夠讓自己成為大企業(yè)嗎?這要看怎么學!

 

　　大企業(yè)和小企業(yè)成長與發(fā)展的主要條件與動力不一樣，其成長和發(fā)展的邏輯也就不一樣：小企業(yè)做長板，追求差異，追求速度，更注重營銷;大企業(yè)做短板，講究 整體性，相對于速度，更注重不能犯戰(zhàn)略性錯誤。相對于營銷，管理更重要。并且大企業(yè)在營銷和管理上，基本沒有秘密和秘訣可言。

 

　　小企業(yè)學習大企業(yè)，只能是借鑒式學習，不能照搬。一是照搬成功的幾乎沒有，因為企業(yè)所處的內外因素不一樣，二是用照搬的辦法永遠別想追上目標企業(yè)。

 

　　可是事情又沒那么簡單。戰(zhàn)略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業(yè)，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著 眼于q*，向全國、q*市場發(fā)展;同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”“要把自己看成是剛起步的大企業(yè)。如果你把你的公司看做一個小企業(yè)，尋找的 理念也適用于小企業(yè)，那你的公司就會一直是一個小而且盈利相對低的企業(yè)。”無論多大的企業(yè)，要大處著眼，戰(zhàn)略目標要大;同時又要小處著手，具體行動要聚焦。

 

　　如果，只是局限于研究大企業(yè)，對于小企業(yè)的幫助不大，小企業(yè)是怎樣成為大企業(yè)的才是行業(yè)從業(yè)者z*需要關心的。

 

　　有人說，我們只要創(chuàng)新，不走尋常路，一定能夠成功。我說，創(chuàng)新是需要的，但是創(chuàng)新超越不了規(guī)律。我們不照搬式的學習借鑒，其實是在試圖找到成功企業(yè)背后的成功規(guī)律。敬畏規(guī)律，至少可以規(guī)避一半可能發(fā)生的錯誤。

 

　　比如：小企業(yè)要選擇具有天然營銷勢能的區(qū)域市場，要善于借產(chǎn)地等各種天賜的勢能銷售產(chǎn)品。加多寶涼茶就是從涼茶的故鄉(xiāng)廣東開始的，那個原點是具有營銷勢 能的;在營銷上沒有太多可圈可點的承德露露，一枝獨秀屹立在植物蛋白飲料市場，娃哈哈在這個品類里也對他奈何不得，也是產(chǎn)地勢能的作用。

 

　　再比如：小企業(yè)要抓住產(chǎn)業(yè)轉型升級的機會上位?！洞筅厔荨纷髡呒s翰·納斯比特說得好：成功靠的不是解決問題，而是利用機會。是利用產(chǎn)業(yè)轉型和升級的熱能。颶風來了，豬都能飛就是這個道理。小米抓住了智能手機大普及的機會，湘村黑豬抓住了健康升級的機會……

 

　　有人說了，產(chǎn)業(yè)升級哪有小企業(yè)的份。錯!大企業(yè)是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的既得利益者，他升級的動力大不過拖延的力量。第一臺數(shù)碼相機誕生在柯達，第一款智能手機由摩托羅拉s*創(chuàng)，現(xiàn)在他們在哪里?

 

　　總之，成功地主導一個小市場遠比搶來一個大市場而守不住好得多。在預判未來市場潛量不錯的前提下，無論是品牌定位還是市場范圍，要從一個小得足以守得住的市場起步，就像當年的六個核桃。只要你每一步是d**e、無可替代的，成功就會到來。